走市場(chǎng)，接地氣！——浪漫春天市場(chǎng)走訪第二波圓滿結(jié)束

萬事開頭難，好的開頭就是成功的一半。繼7月份浪漫春天商品研發(fā)部走訪市場(chǎng)行動(dòng)后，8月21日，全國(guó)走訪行動(dòng)再次啟起航！本次走訪行動(dòng)為期14天，從粵東總部出發(fā)，依次到達(dá)江西省、湖南省、湖北省、陜西省、河北省，直至終點(diǎn)站遼寧省，總長(zhǎng)超過4000公里。

人員走訪動(dòng)線更長(zhǎng)，所能挖掘的有效信息更多。有首次全國(guó)市場(chǎng)走訪行動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，這一次商品研發(fā)人員的出行目標(biāo)更加明確，方法論更加成熟，她們將以更清晰的市場(chǎng)思路，沿著浪漫春天品牌發(fā)展方向出行，更好定義浪漫春天品牌商品結(jié)構(gòu)。

在走訪中研發(fā)人員發(fā)現(xiàn)，終端門店銷售情況從款式、顏色、面料、尺碼等方面皆呈現(xiàn)出明顯的南北區(qū)域差異，“一張藥方走天下”的商品規(guī)劃舊思維是行不通的，需要依據(jù)各區(qū)域市場(chǎng)特性制定差異化的商品規(guī)劃、采買及投放策略，方能精準(zhǔn)把控市場(chǎng)，贏在終端。

市場(chǎng)走訪是總部深入一線了解具體的市場(chǎng)環(huán)境和評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)的過程，通過“走市場(chǎng)”，商品研發(fā)部深入了解2014年度春夏商品售罄情況，重點(diǎn)分析各區(qū)域消費(fèi)者特性，深入挖掘區(qū)域差異性需求，為浪漫春天2015年度秋冬新品規(guī)劃及采買事項(xiàng)提供高針對(duì)性建議及改善完善措施。

盡管14天并不能完全搜集并解決終端所有商品問題，但一次好的市場(chǎng)走訪將是準(zhǔn)確定義市場(chǎng)制勝的關(guān)鍵所在。通過本次市場(chǎng)走訪行動(dòng)，浪漫春天對(duì)自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量對(duì)比有了更深層的認(rèn)識(shí)，并對(duì)各區(qū)域商品結(jié)構(gòu)規(guī)劃進(jìn)行方向調(diào)整，使之更符合差異化市場(chǎng)需求。相信經(jīng)過本次市場(chǎng)走訪，浪漫春天對(duì)商品的把控將更加科學(xué)，品牌視野更加開闊，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力更加強(qiáng)勁！